金風(fēng)玉露一相逢，在2024年9月25日至27日的Medtec China——上海國際醫(yī)療器械展會上，東江精創(chuàng)與東江模具攜手展示了在醫(yī)療器械設(shè)計與制造技術(shù)方面的最新成果。這不僅是這是近年來兩廠首次聯(lián)合參展，也是我們展示專業(yè)能力和創(chuàng)新技術(shù)的重要機(jī)會。

為期三天的醫(yī)療行業(yè)展會，Medtec China吸引了大量專業(yè)觀眾，許多行業(yè)技術(shù)專家紛紛參與了多場技術(shù)交流和研討會，展示并分享在醫(yī)療器械制造領(lǐng)域的專業(yè)知識和行業(yè)見解。與此同時，東江兩廠通過與國內(nèi)外同行的交流切磋，不僅展示了自身的實力，也了解和學(xué)習(xí)了競品與友商的先進(jìn)技術(shù)和市場策略，為未來的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展提供了寶貴的信息和啟發(fā)。

我們獲悉，醫(yī)療器械行業(yè)正處于快速發(fā)展階段。隨著用戶對健康關(guān)注度的提高，對于高質(zhì)量、高效率的醫(yī)療耗材需求不斷增長。同時，跟隨科技進(jìn)步和人工智能技術(shù)的應(yīng)用等步伐，醫(yī)療行業(yè)也迎來了新一輪創(chuàng)新浪潮。例如，智能化手術(shù)機(jī)器人、遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)設(shè)備等新技術(shù)產(chǎn)品受到了廣泛關(guān)注。此外，可穿戴式醫(yī)療設(shè)備也成為近年來醫(yī)療行業(yè)的熱點。這些設(shè)備可以實時監(jiān)測患者的生命體征，提供有效的健康管理方案。隨著人工智能AI和移動應(yīng)用程序的普及，醫(yī)療行業(yè)在未來將有更全面的發(fā)展政策以及更廣闊的市場前景。

醫(yī)療行業(yè)是集各項基礎(chǔ)學(xué)科與生命科學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、電子電氣、機(jī)械制造等多學(xué)科深度交叉的行業(yè)。一方面，各學(xué)科最前沿技術(shù)和成果的匯集于此；另一方面，行業(yè)內(nèi)合規(guī)管控的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求亦是獨樹一幟。激進(jìn)與保守并存，開拓與嚴(yán)謹(jǐn)并重，是作為醫(yī)療行業(yè)參與者必須理解的行業(yè)特點，也令我們需要以力學(xué)篤行、上下求索的態(tài)度，堅持不懈地學(xué)習(xí)和探究，保持對行業(yè)趨勢、市場需求、技術(shù)熱點的密切跟蹤和充分了解。

在展會中，我們不僅向客戶了解和學(xué)習(xí)了腦機(jī)接口、藥械結(jié)合、植入式器械、生物電治療等行業(yè)前瞻性領(lǐng)域的機(jī)會和需求，并展示了東江在模具設(shè)計制造、注塑成型工藝、制程管控和醫(yī)療項目管理方面豐富的技術(shù)積累和經(jīng)驗。同時也與上下游的行業(yè)參與者在智能制造、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、政策導(dǎo)向及相關(guān)行業(yè)熱點進(jìn)行了深入探討和分析，在環(huán)境管控、檢測方法、滅菌處理、包裝方案等行業(yè)實踐作了詳細(xì)調(diào)研和溝通。通過充分的交流，無論是客戶還是友商，都對東江集團(tuán)多年來在模具和注塑領(lǐng)域深耕鉆研的成就以及敏銳的市場戰(zhàn)略眼光表示驚嘆和肯定。

東江精創(chuàng)初步在醫(yī)療器械市場開拓時，擁有一些明顯的優(yōu)勢和需要面對的挑戰(zhàn)。優(yōu)勢包括——優(yōu)秀的管理體系：我們具備成熟的管理體系，能夠有效地協(xié)調(diào)各個部門的工作，確保生產(chǎn)流程的高效和合規(guī)。自動化能力：隨著自動化技術(shù)的發(fā)展，我們的生產(chǎn)設(shè)備實現(xiàn)了高度集成自動化，這不僅提高了生產(chǎn)效率，還能確保產(chǎn)品的一致性和質(zhì)量控制。強(qiáng)大的模具能力：我們擁有先進(jìn)的模具設(shè)計和制造能力，能夠快速響應(yīng)市場需求，生產(chǎn)出符合醫(yī)療器械嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的高精度模具。誠然我們同時面臨著一些挑戰(zhàn)，如市場認(rèn)知度低，需要時間建立品牌和客戶信任；專業(yè)知識缺乏，需要積累和學(xué)習(xí)醫(yī)療器械行業(yè)的特定要求；市場競爭激烈，尤其是面對成熟企業(yè)；法規(guī)遵循難度大，需要投入資源確保合規(guī)；產(chǎn)品開發(fā)周期長，需要耐心等待產(chǎn)品成熟；以及市場推廣難度大，需要逐步迭代市場渠道。盡管存在這些挑戰(zhàn)，我們有信心通過持續(xù)的技術(shù)深耕、業(yè)務(wù)開拓和品牌建設(shè)，在醫(yī)療器械行業(yè)取得成功。

展會作為市場營銷活動的關(guān)鍵一環(huán)，對ToB制造企業(yè)的品牌力度有著顯著影響。通過在Medtec China這樣的國際性展會上亮相，東江提升了自身在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)的知名度和品牌形象。同時，直接與潛在用戶接觸，了解他們的需求和反饋，有助于加深用戶對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的理解認(rèn)知。因此，展會是企業(yè)與用戶之間互相探索，建立解決用戶痛點、服務(wù)市場決策等抓手的重要途徑。此外，展會上大部分觀眾擁有采購決策權(quán)或采購建議權(quán)，為我們提供了與決策者直接溝通的機(jī)會，這有助于建立并促進(jìn)他們的決策。

Medtec China還為東江提供了一個與全球同行建立聯(lián)系的平臺，共同推動醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展。通過展示在醫(yī)療器械設(shè)計與制造技術(shù)方面的專業(yè)能力和創(chuàng)新成果，我們不僅能夠引入最新的技術(shù)，提升產(chǎn)品競爭力，還能夠建立行業(yè)內(nèi)的地位，為未來的市場拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新打下堅實的基礎(chǔ)。我們在展會上與新老合作伙伴相遇相知，期待未來更多登臺亮相的機(jī)會。

于我個人而言，這次Medtec China之行是我職業(yè)生涯中一個重要的里程碑。我衷心感謝兩廠領(lǐng)導(dǎo)同事伙伴們對我的潛心指導(dǎo)與給力斧正，更感謝公司賦予我這次珍貴的機(jī)會。與業(yè)務(wù)同事參加展會，自籌辦物料、直到參展交流等過程中的數(shù)日耕耘，我不斷對活動營銷解構(gòu)剖析，深化品牌策劃操盤，也對我未來的目標(biāo)定位獲得更深的領(lǐng)悟，并對接下來兩廠更多聯(lián)合辦展的機(jī)遇翹首以待。

“匠心不惑，歷久彌新”，這不僅是對東江四十余載春秋的精確概括，更是我們堅守企業(yè)使命的真實體現(xiàn)——始終致力于將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶給每一位客戶。這些年來，來自世界各地客戶的關(guān)注與認(rèn)可，成為了推動我們不斷前行的不竭動力。這些充滿價值的正能量，將繼續(xù)激勵著我們一代又一代的東江人，以堅定不移的步伐追求卓越，攜手共繪美好未來。